買い手の立場になり内覧を成功させましょう

内覧対応の際のセールストークはほどほどにした方がよいかもしれません。もちろんセールスポイントは伝えるべきですが、必要以上にアピールするとかえって逆効果になってしまうこともあります。内覧対応中は、売主様からの営業トークは極力控え、購入希望者様から質問があった際は、丁寧に答える程度が好印象です。

また内覧では、見た目の印象が非常に大切です。内覧希望は突然入る場合もあるので、普段から定期的に室内だけではなくバルコニー、庭なども綺麗に清掃しておきましょう。そのほか、内覧前に備えておきたいポイントについて、以下にまとめました。ぜひ参考にしてみてください。

　内覧希望には可能な限り対応しましょう

高額な取引であるが故に、販売図面だけで購入まで至るお客様はまずいらっしゃらず、《内覧時の印象》が売却成立の可否を大きく左右します。事前に日時を指定して、内覧をする場合が大半ですが、稀に「今すぐ内見したい」と希望する方もいらっしゃいます。

上記のような急な依頼であったとしても、売主様には極力ご対応いただければと思います。不動産購入を検討している方は、数多くの物件を見ているケースが多く、内覧が先延ばしになってしまうと、その間に別の物件へ心が移ってしまうケースも少なくありません。

　写真を上手に活用しましょう

文章でいかに魅力的に打ち出したとしても、写真の情報量には敵いません。
魅力的な写真が多く掲載されているかどうか。は購入対象となる上でかなり重要なポイントです。
実際に写真の多く、綺麗な物件は、他と比べても、問い合わせ数が圧倒的に多くなります。
外観だけでなく、室内の様子や、その不動産のセールスポイントが伝わるような写真を用意しましょう。

　情報を収集する

不動産はけっして安い買い物ではないため、多くのお客様は複数の物件を比較検討します。もしも今回選ばれなかったとしても、あなたの不動産が興味を持たれたことには違いありません。内覧にいらっしゃったお客様には、後で「選ばなかった理由」を尋ねてみましょう。こうした情報に不動産の動向や地域ごとの相場、ニーズなどをかけ合わせ、次の機会へと活かすことが大切です。